S清酒王营销策划

1、市场概述

中国的酒文化历史悠久，酒一直以来受到人们的关注，比烟的关注度与需求度还要高；自古就有无酒不成席，酒的种类很多，饮酒是一种文化，更是一种交流与沟通；在市场竞争激烈的环境下，喝酒是很多商务人士必选的交流手段之一；大众化的日常饮酒也成为男士们不可缺少的爱好。放眼日常生活，酒几乎无处不在。饮酒过量而伤身的事情是经常发生的。但在健康市场发展的今天，酒对人身产生的危害性越来越大。同样，众所周知，醒酒市场的市场空间非常大，中国有近五亿酒民，其中有身份、有地位的酒民不少于1%，即500万人，那么这500万人每人每年假如消费“解酒、醒酒”产品720元（平均每10天消费20元计算），那么单单这块市场的销售额可达36个亿。据相关调查机构的调查表数据表明，2007年中国的保健品市场总体销售额为80个亿。由此可见，醒酒产品一但形成市场规模，其市场容量将大大超过保健品市场。正因如此，国内众多企业家都看好这一市场，都纷纷使出各种“花招”来运作这一市场。据不完全统计，到目前为止，国内生产“醒酒”产品的企业不少于60家，但至今为止除深圳海王在市场上尚有一点点表现之外，其余企业的产品均处于婴幼儿阶段，想一步登天的企业有之，可惜均在半空中坠落而致残不轻，企业“元气”大大挫伤。而像本产品这样能变害为宝，解酒醒酒，保肝护胃的产品更是微乎其微，极为珍贵的。这对于那些因工作与事业而饮酒的商务人士来讲，一种能保护性饮酒产品即：“解酒醒酒类”产品得到了共识。因此产品市场开发空间巨大，产品经销利润相当可观。 2、认识清酒

据国家统计局资料公布：国内每年白酒的消费量为70亿斤，果酒达20亿斤以上，中国的饮酒人群占全国14亿人口的百分之三十，每年饮酒的消费在2000亿元以上。每年，醉酒着不计其数，因酒后驾车致重伤或丧命者达4.8万人之多。国际上的如俄罗斯伏特加的消费已成了社会的一大公害，而欧美各地的酒醉者更是数不胜数。

根据消费者的心理需求来说，为了应酬经常不得不喝、喝酒频率大的商务人群如企业的领导、中层管理人员、个体经营业主、商务人士、业务人员、专业陪酒师等，这些人实属被迫性饮酒，他们需要一种健康无副作用的、可以增加酒量的、可以使人身体产生“假醉状态”的、对身体起到保护作用的产品。 二、行业分析

影响医药市场的法律法规主要有：《中华人民共和国药品管理法》、《药品包装管理办法》、《药品生产管理办法》、《广告法》、《药品分类管理制度》等，特别是随着对医药保健品行业管理的实施，卫生、医疗保险、药品流通领域等的改革，对医药保健品行业产生了极强的影响，药品终端市场成为制药企业及经销商竞争的焦点，同时由于WTO的加入和国家的放开，境外资本的介入使原本竞争激烈的市场更是“雪上加霜”。

三、竞争环境分析 1、功效分析：

多管齐下，一步生效：双因子靶向技术，能彻底清除残留酒精， 2、价格分析

天王醒酒宝市场价12元/袋，

山东潍坊世医堂医药科技有限公司出产的解酒宝片价格相对来说，高出很多，63元/盒，30片装，

纽斯康解酒宝市场价是22元/盒，

伊力克斯公司的解酒宝，分5粒装，25元，10粒装，50元，和20粒装，100元。

而S清酒王市场价仅为10元/袋，价格相对来说，比较占优势。更容易为广大消费者所接受。

3、相关医药保健品市场竞争状况

根据市场解酒醒酒的相关保健品来看，大多数为中成药，并且市场销售情况良好。而对于中西药制剂的产品来说，人们有了深入的理解和认识，但是就此类保健品的市场情况来看，所占市场份额比较小，市场上还没有形成一种顶尖产品。

４、主要竞争产品

目前市场中解酒醒酒类产品主要有：

北京天王旭旺国际生物科技有限公司生产的天王醒久宝， 山东潍坊世医堂医药科技有限公司出产的解酒宝片， 海南正浩生物科技有限公司出产的纽斯康解酒宝， 青岛峰力健康产业集团的伊力克斯解酒宝， 九邦RU18

安体普澳柯达RU21 葛花解酒茶

“陪酒师”解酒茶 “酒侣”多肽片 解酒可乐 醒神

蒜蜜高效解酒产品

“千杯\"酒伴侣”（葛根胶囊） “天韵”牌御醉茶（解酒茶） 海王金樽等

５、目前市场竞争品牌的支撑卖点

1）醒酒、护肝、养胃、保肠、清肺、健脑 2）不会影响喝酒的乐趣

3）口味纯正，口感极佳，温和、舒爽，饮用后令人回味难忘。

四、目标消费者分析

1、消费方式的转变：

随着人们生活水平的不断提高，人们自我保健的意识在不断增强，文化素质的提高，使人们具有了一定的自我医疗的能力，人们的用药观念也由原来的被动用药转变为主动购药，“大病进医院，小病进药店”的观念逐为人们所接受，在药品的选择上，消费才的自主性越来越强，主要集中在２５――４５岁的消费者身上，他们主要购药

途径为药店、医院药房、社区卫生院，而在药店购药优于医院药房和社区卫生院。 2、消费者分类及信息来源

1）从消费者心理来划分，主动式消费行为模式主要有两种：

A.引导型消费者：这类消费者容易受家人、朋友、以及广告宣传的影响，其中５０％是受医生影响，２９％受家人、朋友的影响，１８％受广告宣传的影响，５％受其他因素的影响。对于这类消费人群，主要从宣传方面来实施策略性引导。

B.理性消费者：这类消费者在购买过程中会注意收集信息，然后根据所收集的信息进行判断，从而指导购买，他们依次关注的是疗效、价格、品牌。这类顾客不会轻易相信某一种产品，所以购药过程较长，观念不易改变，市场投力度较大。 2）信息来源：广告、朋友介绍、大夫推荐、营业员、其他人的介绍。 3）影响购买的主要因素：依次是安全、疗效、服务、价格、包装。 3、目标消费群需求重点

本产品主要针对人群：商务人群：企业的领导、中层管理人员、个体经营业主、商务人士、业务人员、专业陪酒师等，这些人实属被迫性饮酒。疗效好、能保肾、清酒、护肝、清酒毒、防杀精、安全无副作用是消费者的首要需求。其次需求是价格能够低一点，药物作用时间长一点。 五、ＳＷＯＴ分析 １、优势：

 拥有丰富的的广告资源和强大、实战经验丰富的营销推广团队；  国药准字号产品，信任度高、品牌发展前景可观；  中西药制剂，无毒副作用，起效快，疗效显著；

 治病机理独特，有着中药和西药共同作用于病症的优势，患者容易接受； ２、劣势：

 无市场基础，无品牌知名度，无忠实消费人群；  新品上市，对市场竞争环境有一个适应期；  产品疗效有待考证；

３、威胁：

 医药行业（尤其是保健品行业），市场产品竞争激烈，各类药品都打出自己的强势

卖点牌，甚至有些产品在进行恶性竞争；

 国家出台各种，加大对医药行业的监管力度，使得我们在一些市场推广策略

方面受到。 ４、机会：

 酒民人数逐渐增加，需求量也在增加；

 酒毒为慢性、长期病症，不易治愈，消费者需要有效的新药出现；

 目前市场上未出现纯天然药物制剂的强势领导品牌，有利于市场的切入和宣传推

广。

六、产品市场定位

经过周密细致的调研，对“S清酒王”进行了如下市场定位： 1、功能定位：保肾、清酒、护肝

清酒毒、防杀精

2、目标消费人群定位：商务人群：企业的领导、中层管理人员、个体经营业主、商务人士、业务人员、专业陪酒师等，年龄多在25—60岁中老年人群。

3、诉求对象：第一诉求对象为喝酒人群，第二诉求对象是喝酒人群的配偶、子女、朋友、同事等。

4、目标市场：成都市场 5、卖点：

产品功能定位策略：

避开原有市场上的产品诉求，寻求更高更深的产品利益点，并努力全括市场容量； 主利益点：——保肾、清酒、护肝 次利益点：——清酒毒、防杀精 分析：

1、 不管是享受饮酒人群还是被迫饮酒人群，他们对肾的关注是最大的，男人的肾可以和男人的生命对等；

2、 保肾的机理有科学的依据，并且在广大酒友心里已形成定识；

3、 于目前市场的产品，概念新特，并便于接受，更会产生共鸣；

4、 作“清酒”概念，而不是“解酒”与“醒酒”。因为，解酒有做假的质疑，而醒酒又是没有喝好的表现，表明你没有达到感觉；只有“清酒”这个概念才是深入人心的，清酒本身就是清除酒毒，减少酒对身体的危害，同时“清酒不醒酒”，并会让身体处于“假醉”状态。————这才是真正切实可行的利益点，通吃市场。

七、市场目标

巨大的利润发展空间，至今还没有一个治疗速度快、疗效好的新产品，所发“S清酒

王”的市场发展潜力无限。

市场目标根据产品上市情况和销售情况而定。 短期目标：S清酒王销售目标，5000万元 长期目标：上市后突破坏2亿/年

八、营销策略

1、广告策略 1.1平面广告：

A. 原则：风格保持一致，根据市场的四个时期进行总体布局，不断刺激消费者

的眼球，从而增加销量。

B. 规格：软性文章的撰写为１０００字或５００字；硬板广告的设计为整版、

半版、１／４版、1／8版，软文＋硬广告。 C. 发布：应选择成都地区有影响力的报纸进行软性文章的撰写和硬板广告的发

布。如：《成都商报》、《华西都市报》等。 D. 系列报纸平面广告宣传重点：

功能疗效篇

对于我们的顾客来说，最惧怕的是没有疗效，甚至可能会产生副作用，所以突出疗效是产品打开市场不可或缺的一张牌。

明星推荐篇

邀请国内著名影视明星陈道明为S清酒王拍广告，做形象代言人，他的形象很符合我们产品的形象，他刚直的性格、正义的形象很得观众喜爱，上至七八十岁的老大爷老大妈，下至十来岁的小姑娘小伙子，都视他为心中偶像，很是崇拜、尊敬他。请他为我们的S清酒王代言，一定能深入民心。 消费者证言篇 促销活动篇

针对成都地区的促销活动进行前期的市场预热宣传，主要采用硬板广告和软文的形式。然后在成都各大医院、酒店、药店、商场超市、酒吧、社区等开展促销活动，特别是针对成都的太婆太爷们,他们生活悠闲,白天他们的子女都去上班了，很多太婆太爷都在社区的广场上或花园里练太极、打拳、跳舞、下棋等，他们是我们的促销活动最容易吸纳的人群，老年人都有点贪小便宜的心理，促销人员在大爷大妈面前极力推荐我们的产品，并向他们讲诉我们的S清酒王的功效和优点，物美价廉，很适合他们的子女在外应酬时万一醉酒了用，并送他们每人一盒，让他们带回家去有机会尝试一下。他们也会为子女的健康担心，担心他们经常在外应酬，把身体弄垮了，所以，他们肯定会很乐意接受我们的这种赠品。 1.2 电波广告宣传

A. 制作：专题片（１５分钟）、产品宣传片（３分、１分、３０秒、１５秒、

５秒）；

B. 播放：根据成都媒体的受众人群和节目的收视率来确定播出档次；

电视：电视版广告语及游走文字，广告语及游走字幕可以配合专题片、综艺节目使用，也可以在地方电视台作为宣传广告语。

我公司本着“以官带商，以商带面”的市场推广策略，顺应中国国情及特色，牢牢锁住第一、第二、第三目标消费群：——商界老板——高级白领，为他们温馨“送健康”。

现代社会中，人们生活节奏快，工作压力大、环境污染严重，造成人体肝脏负荷过大，体质下降。特别是、商界老板、高级白领，他们的年龄大部分都在四、五十岁之间，免疫力开始下降，每天吸入、摄入大量有害物质，这些物质和人体中的自由基（俗称人体垃圾）都需要肝脏来排解代谢。他们在工作时间以外还要有繁多的应酬：社交宴请、商务宴请、公务宴请、朋友聚会„每周都要喝上三五次。由于经常饮酒，更增加了人体排毒器官——肝脏的压力，使肝脏不堪重负，造成肝功能不全、肝硬化、肝器病变甚至生成非良性细胞。

面对这些推不开的酒席，也实在让他们左右为难，喝吧，身体健康每况愈下，不喝吧，肯定会影响到工作、事业甚至前程。四、五十岁的年龄，正是上有老，下有小，他们不仅是国家和社会的栋梁，更是整个家庭的支柱 ——所以他们自己以及家人，应该更加关注他们的健康状况。一旦失去健康，病来如山倒，美好的生活、和睦的家庭、如意的工作、平坦的仕途、庞大的产业、尊贵的地位，都可能在一夜之间远去！

联想到洛桑、牛振华，正当事业飞黄腾达时，因为推不开的酒宴，醉酒驾车而英年早逝，在惋惜的同时，更多的遗憾，是当时“醒酒神”还没有进到中国来。

其实，人民公仆、商界老板、高级白领，他们在物质需求和精神需求方面都已得到较大的满足，他们真正需要，而且急于需要的，是健康！

所以我们要宣传，要让目标消费群知道： 有了健康才能有快乐的生活！ 有了健康才能有家庭的和谐！ 有了健康才能有事业的成功！ 有了健康才能有仕途的腾达！ 有了健康才能有尊贵的地位！ 有了健康才能有的本钱！

面对众多频繁的酒宴应酬，喝“S清酒王”能真正保护他们的健康。 3、营业推广

利用活动、免费试用等方式来巩固消费者对我们产品的印象，进行科普宣传等活动，以增加消费者对产品的信誉度。 4、宣传方式

（二）通路、终端管理策略

1、以药店、商场超市、直销为主，酒店、酒吧、宾馆销售为辅，同时可以进行一些社区活动。

2、药店建设方案：药店建设应按8个方面的内容进行，即选址与铺货、沟通与培训、展列与促销、理货与结算。  选址

选址之前首先对所辖区域药店按有开发价值的药店和无价值的药店进行划分成A、B、C三类（A类指进行了GSP改造的处于居民区和繁华地带的药店；B类指正准备进行GSP改造的药店；C类指其他类型药店），选址时应尽量选A、B类药店。  铺货：

铺货率应在有开发价值的药店的80%以上。前期可少量铺货，减少资金的占压。然后根据实际情况进行调整，在保证不断变化的情况下，尽量减少资金的占压。  沟通：

应加强与药店经理、柜长、营业员等人的沟通，保持良好的人际关系。可采用的方式：经常性的沟通、给小礼物、给返点，也可采用与营业员座谈或联欢的方式进行沟通与培训。  培训

定期与不定期对促销员或营业员进行产品知识、沟能技巧的培训，以便更好的宣传产品，促进消费者的购买。  陈列：

产品摆放醒目，即产品要摆放在货架的正中（眼睛的平行视线），范围要大，包装盒的正面要面向顾客，上下排列两层，有条件的地方，可将产品摆成不同的造型，引起注意。 POP陈列：宣传资料应放在顾客易见、易拿的地方。如有可能可在店内张贴海报、放置展板、制作灯箱、彩旗等营造一种良好的购物氛围，刺激太顾客的购买，店内要有产品的指路牌。

 促销：

终端促销：对一般药店要求有兼职的促销员或药店的营业员推荐，对销量好的药店或知名药店有专职的促销员；有战略意义的药店应设立坐堂大夫，为了刺激终端促销、有效拉动销售，可采用奖励的方式进行。  回馈与结算：

① 快速回款，尽量减少资金占压，保证合理的库存，是减少呆死账的有效办法；

② 为了提高促销员的积极性，应每月为促销员结算一次，对于兼职促销员，当天结算。

“S清酒王”市场导入期公益活动方案

中国有近五亿酒民，其中有身份、有地位的酒民不少于1%，即500万人，那么这500万人每人每年假如消费“解酒、醒酒”产品720元（平均每10天消费20元计算），那么单单这块市场的销售额可达36个亿。据相关调查机构的调查表数据表明，2007年中国的保健品市场总体销售额为80个亿。由此可见，醒酒产品一但形成市场规模，其市场容量将大大超过保健品市场。正因如此，国内众多企业家都看好这一市场，都纷纷使出各种“花招”来运作这一市场。据不完全统计，到目前为止，国内生产“醒酒”产品的企业不少于50家。导致药品市场上治疗骨病的新药、特药不断出现，市场竞争日益激烈，所以作为新产品要打开导入期的市场就必须吸引消费者的眼球，即所谓的“眼球经济”，突出产品的独特性和卖点，以动带静，以理服人，以情感人，促销带动市场，服务巩固市场。因此，S清酒王在市场导入期时应努力吸引消费者，打造S清酒王的品牌形象。

一、 Ｓ清酒王占领市场的优势

（一） 针对消费者心理需求进行功效诉求

“Ｓ清酒王”在市场导入期应以商务人群为强需求定位人群。因为这些人群较多，大部分消费者关注药品的疗效，希望用快速有效的新药来解决自己的问题。所以，Ｓ清酒王占领导入期市场主要针对以上人群。 市场的切入点为：保肾、清酒、护肝 清酒毒、防杀精

携带方便，片剂，盒装，可随身携带。 （二） 运用独特的药物作用机理，引发消费者的好奇心

好的市场卖点需要独特的药物理论对产品进行支持。“S清酒王”药物机理最突

出的亮点是——“清酒毒、防杀精”，用大豆的发酵制品纳豆制成，独特的纯天然材料， 纳豆中含有丰富的蛋白质和微量活性物质，能够抵制各种成年疾病和抗老化等；纳豆

同时具有解酒功能。取料独特，是最新科研成果发现，另外，S清酒王还含有适量葛根花、橘红、牡蛎精粉等，用量适度，具有保肾、清酒、护肝，清酒毒、防杀精等功效，对人体不会造成任何损害，安全、可靠、高效。

二、终端活动促销安排

（一） 活动内容：

世界卫生组织（WHO）已将每年的4月6日定为世界健康日，S清酒王可以在这个特殊而意义重大的节日贡献自己的一分力量，同时，也可以借此打响产品的口号，树立产品良好的形象。作为“S清酒王”的推广倡导者，根据国家的有关指示，进行现场免费科普讲座，指导酒民用药、功能锻炼，并免费发放健康手册。 （二）地点选择：

1、大中型药店的门诊大厅，可信度高，能现场卖药而不受管制，并有我们的授权委托书配合。

2、药店专柜小型咨询活动，与当地卫生局保持良好关系。 3、社区咨询活动要常搞，与街道、社区负责人搞好关系。 （三）人员安排：

1、大型活动，登记人员4—6名，每名专家配备一名熟知本产品的工作人员，现场机动人

员6名协调外联，发药点2—5处，礼品发放处1-2人，每一处均安排负责人一名。 2、中型活动，登记人员2人，现场机动人员5人，发药点2处，礼品发放处1人。

3、小型活动，登记人员1--2人，现场机动人员2--3人，发药点1--2处，礼品发放处1

人。

（四）活动流程：

第一步、登记人员给前来咨询的人登记其住址、家庭状况、子女工作情况等，并发放健康手册；

第二步、已登记人员在机动人员的引导下到发药点有顺序地领取S清酒王一盒；

第三步、机动人员必须及时解决现场突发事件，避免会场。领完药的人作好登记后要及时疏导

（五）会场布置：

活动人员统一着印有S清酒王的白色T恤，桌面整洁、有序，

产品摆放整齐、醒目；优惠的海报贴在发药点的后上方、位置醒目、内容 详细。会场必须布置展板，让患者进一步了解本产品：悬挂条幅烘托现场气氛、宣传活动内容。 意见反馈：

安排有关人员对前来领药的意见进行反馈，以便在日后促销活动中有所改进。

一、 营销思路及实施手段： 1． 营销思路：

成都XXX生物制药有限责任公司根据市场状况，成立营销部，招聘40名业务骨干，负责市场的开拓。首先对业务员进行解酒产品及营销知识方面的培训，灌输成都XXX生物制药有限责任公司“以官带商，以商带面”的理念。树立起“”的“品质、数量、服务”三大承诺为中心的责任感。在营销计划中，将营销思路以高端市场为主打方向，强化“S清酒王”这一品牌意识，通过品牌战略吸引消费者，通过部分批发渠道或直接进入商店。 2. 实施手段

根据“S清酒王”的产品定位和消费群体（场所），将业务员分成若干个业务小组，从各个领域去开发市场。

第一阶段：按消费行业及场所分类或按区域划分组建以下业务组（主要以成都地区市场为主打目标） 1.大中型药店业务组 10人 2.大中型商场超市业务组 10人

3.酒店、宾馆、高档娱乐场所业务组 10人 4.有实力的食杂店、批发零售商业务组 5人

5.企事业单位、机关、会议(集团消费)业务组 5人

以上六大业务组力争在三个月时间内全面拓展业务，迅速占领市场，同时配合以各种促销手段和广告宣传，力争在成都市区解酒产品行业掀起一股“S”浪潮。 各业务组安排如下： 1. 大中型药店业务组：

成都地区大中型药店很多，约100家，分布在市区五城区，根据东西南北四个区域，我们选定50家药店作为当前“S清酒王”的直销单位，由该业务组10位组员划区域分头负责。按照每人2家/天的推进方式，与各药店建立商业营销关系（包括铺货层序、经济合同的鉴定和回款制度），这样可以在一个月内与50家药店建立起关系。业务员在和药店的联系过程中，公司将配合各种形式的广告宣传，同时，可以委托进行“S清酒王”的专门宣传，比如赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍S清酒王的知识，让消费者感受到来药店就能够了解知识，有待日后备用。在此基础上以“三大承诺”负诸于药店和消费者。 2. 大中型商场超市业务组：

商场，超市为广大消费者流动或者专门购买物品的场所。我们选取成都市各大中型商场、超市（连锁店）约100家，同样也划为4个片区，由10名业务员负责建立商业关系，预计20天左右，将“S清酒王”铺货上柜。大型商场经接洽后可建立30家左右的专柜经营，配合POP和精美广告树立自身形象，以强有力的促销手段吸引消费者购买。 3.酒店、宾馆及高档娱乐场所业务组

酒店、宾馆当前解酒类产品消费主要以袋装为主，“S清酒王”可制成袋装冲剂或片剂包装进入各大宾馆、酒店。同时宾馆、酒店的娱乐场所和社会其他高中档娱乐场所同样是解酒类产品消费的场所。 成都市的酒店宾馆非常多，我们暂且选定200家，同样采用划分片区方式，由业务员直接与各场所建立供货关系。

4.有实力的食杂店和小型商店业务组

大多数人的消费偏重食杂店和小型商店，因为解酒类产品为品种比较多，广大消费者随机购买机率较大。我们同样在全市区划片选定500家作为“S清酒王”的直销点，悬挂POP广告，由5名业务员负责接洽，力争在2个月左右全部铺货到位，并建立起相互信任的商业关系。 5、企事业单位、机关、会议(集团消费)业务组

企事业单位的应酬舞会比较多，特别是各大公司、机关、银行、部委、房地产集团、根据各企业单位的性质，可按照行业分类进行系统划分，可分为20个领域，例如：公检法系统、农业系统、工业系统等，每人负责4个方面的业务联系，因为每个系统内部是可以相通的。通过这样我们可选取各类企事业单位约1000家建立起“S清酒王”的商业关系，逐步实行各单位的团体礼品、商务

应酬备品的长期供货渠道。

第二阶段：6月——9月

成都XXX生物制药有限责任公司经过3个月的努力，将S清酒王在成都市区主要经营及消费网点基本上已建成。在强大的广告配合下，“S清酒王”已进入较为正常的营销领域，为了扩大经营范围，应开始在成都周边12个市区县建立营销网点，在营销部的业务员中可以抽取12位组成周边营销业务组，每人负责一个市，区或县，直接与当地的药店、

商场超市或宾馆以及食杂店建立直销关系，也可根据当地实际情况，待到时机成熟时，委托当地1-2家解酒产品代理商全权代表“S清酒王”的经营和销售。 二 销售预测： 第一阶段：

1.大中型药店业务组

(1) S清酒王均价 10元/袋

(2) 50家药店每家日销售20袋 1000袋/天 即1000袋*10*365(天)=365万元

2.大中型商场、超市业务组 (1) 按每月每家售5000元

(2) 100个商家(暂定目标)5000*100*12=600万元

3.宾馆、酒店及娱乐场所业务组 (1) 每家平均每年消费4000元 (2) 选定200家 4000*200=80万元

4.有实力的食杂店、小商店业务组 (1) 选定500家

(2) 平均每家年售2000元 2000*500=100万元

5.企事业单位、机关、会议(集团消费)业务组 (1) 选定1000家

(2) 平均每家年消费8000元 8000元*1000=800万元

第二阶段预计：

成都市周边12个市、县区

每地全年15万销售额 15*12=180万元

成都地区S清酒王全年销售总额

总计：365 +600+ 80+ 100 + 800+ 180万 =2125万(保底2000万元) 三 . 营销管理 1.营销人员管理 2.营销工作程序

3.营销工作任务的核定及奖惩办法